Vaga de Head of Growth Business (SaaS) – F/M/NB
A empresa Cegid está a recrutar um(a) Head of Growth Business (SaaS) – F/M/NB para integrar a sua equipa em Braga. Esta é uma excelente oportunidade para profissionais com forte pensamento analítico e experiência em gestão de negócios SaaS, que desejam moldar estratégias de crescimento em um ambiente inovador.
Principais Responsabilidades
- Desenhar e executar um plano estratégico de crescimento recorrente, alinhado com os objetivos da empresa.
- Gerir e otimizar o funil completo de clientes SaaS: aquisição, ativação, retenção, expansão e referral.
- Implementar e acompanhar métricas-chave como MRR, ARR, churn, LTV, CAC, NRR, ARPU e Payback Period.
- Criar dashboards e relatórios para garantir visibilidade total do negócio recorrente e suportar decisões orientadas a dados.
- Identificar oportunidades em canais de aquisição e retenção, colaborando com as equipas de SDR.
- Trabalhar em conjunto com as equipas de marketing, produto e suporte para melhorar a conversão trial → pago, reduzir churn e aumentar o tempo médio de vida do cliente.
- Testar, medir e escalar novos canais de aquisição e retenção (SEO, Ads, automação, afiliados, etc.).
- Liderar iniciativas de Product-Led Growth (PLG), assegurando que o produto é o motor principal de aquisição e expansão.
- Executar a experimentação através de testes A/B e multi-variáveis em produto, pricing, canais e mensagens.
- Prover enablement da equipa de vendas.
Requisitos Necessários
- Experiência sólida em gestão de negócios SaaS com modelo de receita recorrente.
- Profundo entendimento das métricas de recorrência (MRR, churn, LTV, CAC, NRR).
- Capacidade comprovada de reduzir churn e aumentar LTV, com habilidade em prever crescimento baseado em dados.
- Domínio de ferramentas de automação, analytics e CRM (HubSpot, GA4, Mixpanel, ActiveCampaign, etc.).
- Conhecimento em estratégias Product-Led Growth (PLG) e Sales-Led Growth.
- Forte mentalidade de análise, experimentação e melhoria contínua.
- Espírito empreendedor, autonomia e orientação para resultados mensuráveis.
- Conhecimento aplicado de inteligência artificial e automação para potencializar crescimento comercial e otimização de funis em negócios SaaS.
O que oferecemos
- Ambiente profissional que valoriza a diversidade e a inclusão, promovendo o crescimento pessoal e profissional dos colaboradores.
- Oportunidade de impactar diretamente o crescimento da empresa e o sucesso de nossos clientes.
Interessado nesta oportunidade?