Aviso de Emprego: Head of Growth Business (SaaS) – F/M/NB
A empresa Cegid está a recrutar um(a) Head of Growth Business (SaaS) – F/M/NB para integrar a sua equipa em Braga. Esta é uma excelente oportunidade para profissionais que desejam impactar o crescimento de soluções inovadoras de gestão empresarial na nuvem.
Principais Responsabilidades
- Desenhar e executar o plano estratégico de crescimento recorrente, alinhado com os objetivos da empresa.
- Gerir e otimizar o funil completo de clientes SaaS: aquisição, ativação, retenção, expansão e referral.
- Implementar e acompanhar métricas-chave como MRR, ARR, churn, LTV, CAC, NRR, ARPU e Payback Period.
- Criar dashboards e relatórios para garantir visibilidade total do negócio recorrente e apoiar decisões baseadas em dados.
- Identificar oportunidades em canais de aquisição e retenção, trabalhando com as equipas de SDR.
- Colaborar com as equipas de marketing, produto e suporte para melhorar a conversão trial para pago, reduzir o churn e aumentar o tempo médio de vida do cliente.
- Testar, medir e escalar novos canais de aquisição e retenção, incluindo SEO e automação.
- Liderar iniciativas de Product-Led Growth (PLG) para garantir que o produto é o motor principal de crescimento.
- Desenhar, executar e analisar testes A/B e multivariáveis em diferentes áreas do negócio.
- Capacitar a equipa de vendas com as melhores práticas e ferramentas.
Requisitos Necessários
- Experiência sólida na gestão de negócios SaaS com modelo de receita recorrente.
- Conhecimento profundo das métricas e dinâmicas de recorrência (MRR, churn, LTV, CAC, NRR).
- Capacidade comprovada de reduzir churn, aumentar LTV e prever crescimento baseado em dados.
- Domínio de ferramentas de automação, analytics e CRM (como HubSpot, GA4, Mixpanel, ActiveCampaign).
- Conhecimento em estratégias de Product-Led Growth e Sales-Led Growth.
- Fortes habilidades analíticas, de experimentação e uma mentalidade voltada para a melhoria contínua.
- Espírito empreendedor e orientação para resultados mensuráveis.
- Conhecimento aplicado em inteligência artificial e automação para otimização de funis em negócios SaaS.
O que oferecemos
- Ambiente de trabalho focado na inovação e desenvolvimento profissional.
- Oportunidade de trabalhar com uma equipa diversificada e talentos de destaque na área.
- Compromisso com a igualdade e inclusão no local de trabalho.
Interessado nesta oportunidade?